En un mundo cada vez más digitalizado, donde las compras online y la presencia en redes sociales parece que dominan el mundo comercial, la presencia del retail sigue teniendo mucha fuerza, incluso como parte de la estrategia online.
Con ello, parece que cuanta más presencia física tengamos más visibilidad y probabilidad de venta tendremos. Pero no es del todo así…
Muchas veces, varios puntos de venta se tropiezan y existe una canibalización de clientes entre un punto y otro.
Seguramente si sólo tuviéramos uno de ellos en un punto medio tendríamos la misma visibilidad y ventas, y reduciríamos mucho los costes. Y por otro lado podríamos cubrir puntos que actualmente no tenemos cubiertos con los mismos recursos.
Para ello es importante definir una estrategia de expansión y cierres y utilizar una herramientas de geomarketing adecuada. Como seria el caso de Geosmart, la herramienta de geomarketing de Dmovo.
Las herramientas de geomarketing nos permiten reducir el riesgo y la incertidumbre de la apertura de un nuevo punto de venta, evaluando cada una de las opciones y tomando las decisiones a través de los datos.
Es importante remarcar que una herramienta de geomarketing, nunca tomará una decisión por nosotros, pero si nos mostrará los datos concretos para que nosotros podamos tomarlas sobre seguro.
En este artículo, exploraremos qué es el geomarketing y por qué es esencial para definir una buena estrategia de apertura y cierres de tiendas físicas.
¿Qué es el Geomarketing?
El geomarketing es una disciplina que combina la información geográfica y los datos de marketing para tomar decisiones comerciales basadas en la ubicación. Su objetivo principal es comprender mejor a los clientes y el mercado en función de su ubicación geográfica. Para ello, utiliza técnicas como el análisis de datos demográficos, la segmentación geográfica y la cartografía digital.
Beneficios de utilizar una herramienta de Geomarketing
- Identificación de Ubicaciones Estratégicas: El geomarketing permite a las empresas identificar las ubicaciones más estratégicas para abrir nuevas tiendas físicas. Al analizar datos demográficos, hábitos de compra y la competencia en una determinada área geográfica, las empresas pueden tomar decisiones fundamentadas sobre dónde establecer su presencia física.
- Optimización del Mix de Productos: Con el geomarketing, las empresas pueden adaptar su mix de productos según la demanda local. Esto significa que una tienda en una ubicación puede ofrecer productos diferentes de los que se encuentran en otra tienda, aumentando así la relevancia y la satisfacción del cliente.
- Mejora de la Experiencia del Cliente: Conocer la ubicación de sus clientes potenciales les permite a las empresas personalizar sus ofertas y promociones. Esto mejora la experiencia del cliente y aumenta las posibilidades de conversión.
- Ahorro de Costes: Utilizar el geomarketing ayuda a evitar errores costosos al abrir tiendas en ubicaciones inadecuadas. Al tomar decisiones basadas en datos, las empresas reducen los riesgos y optimizan sus inversiones.
- Competencia Efectiva: El geomarketing también ayuda a evaluar la competencia en una región específica. Con esta información, las empresas pueden desarrollar estrategias de marketing y precios, y determinar en que zonas realizar aperturas con el objetivo de destacar en un mercado determinado.
- Medición del Rendimiento: Una vez que las tiendas están operativas, el geomarketing permite medir su rendimiento de manera precisa. Esto facilita la identificación de áreas de mejora y la adaptación de estrategias según sea necesario.
- Evaluación tráfico peatonal: Con Geosmart podemos evaluar el tránsito peatonal de un determinado punto o los usuarios que residen en una zona y con ello determinar si el productos que vende tu empresa encajarían allí.
Conclusiones
En un mundo donde la ubicación importa tanto como el producto o servicio que se ofrece, utilizar una buena herramienta de geomarketing es esencial para la apertura de nuevas tiendas físicas. Al comprender a fondo el entorno geográfico y las necesidades de los clientes locales, las empresas pueden tomar decisiones más acertadas y estratégicas, lo que a su vez les ayuda a competir de manera efectiva en el mercado.
En resumen, el uso de una herramienta de geomarketing es fundamental para el éxito de cualquier estrategia de expansión o para evaluar el rendimiento de varios puntos de venta
Como decimos en Dmovo… Equivocarnos en la ubicación de un nuevo punto de venta puede salir muy caro. Analizar las posibilidades de cada punto de venta es muy barato…
